Demanda cualificada y pipeline que avanza.
Account-Based + Inbound, contenidos por etapa y traspaso MQL→SQL sin fricción. Todo conectado a tu CRM y a KPIs de negocio.
Qué resolvemos
Enfoque en cuentas y personas
- ICP, TAM y listas por señales (intención, firmo/tecnografía).
- Mensajes y contenidos por etapa y rol decisor.
Calidad sobre volumen
- Captación con fricción justa, enriquecimiento y validación.
- Scoring, routing y SLAs MQL→SQL integrados a CRM.
Pipeline y cierre
- Cadencias, enablement y señal de intención accionable.
- Panel de pipeline por fuente, etapa e industria.
Entregables
- ICP/TAM y listas de cuentas/contactos.
- Lead magnets, landings y formularios.
- Playbooks de cadencias y mensajes.
- Scoring y criterios de aceptación MQL→SQL.
- Dashboards: pipeline, aceptación, win-rate y CAC.
KPIs
- MQL / SQL y tasa de aceptación.
- Velocidad de ciclo y reuniones agendadas.
- Pipeline creado y win-rate.
- CAC por canal/industria.
Cómo lo hacemos
- Discovery comercial y mapeo de procesos.
- Arquitectura de datos/CRM y normalización.
- Testing de creatividades, audiencias y ofertas.
- Atribución (cuando aplica) y cohortes por fuente.
Stack sugerido
HubSpotSalesforceMarketo
PardotLinkedIn AdsGoogle Ads
GA4SegmentSalesloft/Outreach
Preguntas frecuentes
¿Trabajan con mi CRM actual?
Sí. Nos integramos con tu CRM/MA, definimos taxonomías y estados, y dejamos el handoff a ventas 100% trazable.
¿Pueden hacer outbound y paid a la vez?
Recomendado. Coordinamos audiencias, exclusiones y mensajes por etapa para no saturar a las cuentas objetivo.
¿Qué pasa si la calidad de leads cae?
Ajustamos criterios de scoring, creatividades y fuentes; aplicamos validaciones, enriquecimiento y feedback loop con ventas.
¿Cuándo tiene sentido ABM?
Ticket medio/alto, comité de compra y cuentas definibles. Si hay volumen masivo y ciclo corto, priorizamos inbound/performance.
¿Aceleramos tu pipeline B2B?
Diseñamos un sistema para atraer y convertir cuentas clave, con traspaso limpio a ventas y métricas de negocio.
Acelerar mi pipeline